Se quer que as pessoas gostem de si, deve falar mais ou menos?

Em conversa com estranhos, as pessoas tendem a pensar que deveriam falar menos de metade do tempo para serem agradáveis, mas mais de metade do tempo para serem interessantes, segundo um novo estudo.

Mas os investigadores Tim Wilson, Dan Gilbert e Quinn Hirschi descobriram que esta percepção está errada. O estudo, publicado na revista Personality and Social Psychology Bulletin, lança luz sobre estas crenças e uma vez que elas estão erradas de duas maneiras.

Primeiro, descobrimos que as pessoas tendem a pensar que devem falar tapume de 45% do tempo para serem apreciadas numa conversa com alguém novo. No entanto, parece que falar um pouco mais é de facto uma estratégia melhor.

No estudo, foram escolhidas pessoas aleatoriamente para falarem durante 30%, 40%, 50%, 60% ou 70% do tempo numa conversa com alguém ignoto. Verificou-se que, quanto mais participantes falavam, mais eram apreciados pelos seus novos parceiros de conversação. Os investigadores chamaram à crença errada de que ser mais silente faz com que se seja mais aprazível uma “tendência de reticência”.

Nascente foi um estudo com unicamente 116 participantes, mas o resultado alinha-se com os resultados anteriores de outros investigadores. Por exemplo, um estudo anterior designou aleatoriamente um participante de para assumir o papel de “orador” e o outro para assumir o papel de “ouvinte”.

Depois de se envolverem em interações de 12 minutos, os ouvintes gostaram mais dos oradores do que os oradores gostaram dos ouvintes.

Nascente resultado sugere uma razão pela qual as pessoas preferem aqueles que falam mais basta — aprender mais sobre um novo interlocutor pode fazer-nos sentir uma vez que se tivéssemos mais em universal com eles.

O segundo erro que descobrimos que as pessoas cometem é não reconhecer que os seus novos parceiros de conversação irão formar impressões globais sobre eles, que não são extremamente matizadas.

Por outras palavras, é pouco provável que as pessoas se afastem de uma conversa com alguém que tenha pensado que o seu parceiro de interação era bastante interessante, mas não muito aprazível. Pelo contrário, são suscetíveis de formar uma sensação positiva, na qual vêm o seu parceiro uma vez que interessante e simpático.

Por estas razões, a novidade investigação sugere que de deve falar mais basta nas conversas com novas pessoas, para ocasionar uma boa primeira sensação.

Muitas pessoas querem saber uma vez que ocasionar uma boa primeira sensação, uma vez que mostra a popularidade dos livros de auto-ajuda sobre esse tema.

Mas uma vez que esses livros nem sempre se baseiam em provas empíricas, podem desviar as pessoas com afirmações infundadas, uma vez que levante parecer de “Uma vez que lucrar amigos e influenciar as pessoas”: “Lembre-se de que as pessoas com quem está a falar estão centena vezes mais interessadas em si mesmas … do que em si”.

Pesquisas uma vez que esta podem ajudar as pessoas a ter uma compreensão mais fundamentada em termos científicos das interações sociais com novas pessoas e, em última estudo, a tornarem-se mais confiantes.

Na investigação, os participantes foram instruídos a falar durante um manifesto período de tempo. Esta abordagem tem a vantagem óbvia de permitir aos investigadores manipular cuidadosamente o tempo de conversação.

Uma das limitação é que não reflete conversas mais naturais em que as pessoas escolhem quanto tempo falar e quanto tempo ouvir. A investigação futura deve indagar se estas descobertas se generalizam a interações mais naturais.

Outrossim, foram designadas pessoas para falar unicamente até 70% do tempo. É verosímil, e mesmo provável, que dominar completamente uma conversa — por exemplo, falando 90% do tempo — não seja uma estratégia ótima.

A investigação não sugere que as pessoas devem falar rapidamente, mas sim que se sintam mais à vontade para falar mais do que normalmente fariam.